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即时零售下沉加速京东到家持续发力“百城万店”

来源：电商报发布时间：2019-07-18 10:57:14

7月17日消息，随着新零售与本地生活服务的相互渗入以及即时配送行业日渐成熟，即时消费市场的竞争也进入了下半场，巨头纷纷加速渠道下沉，争夺低线城市消费新蓝海。

日前，本地即时零售平台京东到家宣布，携手全平台商家和数十家知名品牌共同打造的“百城万店冰爽季”夏日大促期间，平台销售额同比去年增长135%。

此次大促覆盖全国近百座城市，首次联动近200家区域连锁商超参与，廊坊、扬州、镇江等过半三四线城市销售额翻倍；潍坊、肇庆、新乡、娄底、邢台等新开不久的低线城市，销售额相较6月均值增长超过200%。区域连锁商超和品牌商均获得业绩高速增长。

达达-京东到家CEO蒯佳祺表示：“‘百城万店’是达达-京东到家发力下沉市场的重要平台营销策略。伴随下沉战略，我们会更加重视与区域零售商的合作，帮助品牌商下沉到三四线城市，不断强化履约配送、交易平台和科技赋能三大核心价值，最终打造成为消费者提供全品类万千商品1小时到家服务的本地即时零售平台。”

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据《电商报》获悉，“百城万店”是京东到家重点打造的长线项目，是参与商家最多、活动品牌最多、覆盖城市最多的即时消费大促，而“百城万店冰爽季”则是该项目推出的首个夏日大促。

公开资料显示，此次大促，在全平台商家参与基础上，首次撬动全国近200个区域连锁商超深度参与，并带动品牌商下沉。除沃尔玛、永辉、华润万家等全国连锁外，卜蜂莲花、京客隆、丽达超市、中央红小月亮等知名区域型连锁商家也成为本次活动的主力，为全国近百座城市的消费者带来一场夏季1小时消费活动。

此外，京东到家还联合玛氏箭牌、联合利华、百事等数十家一线品牌，推出千余款促销商品。通过整合头部连锁零售商与区域连锁商超的门店资源，助力品牌商加速渠道下沉；并且基于平台销售大数据和用户画像，帮助品牌商优化选品及高效精准地营销。

数据显示，大促期间，联合利华、和路雪、玛氏箭牌等品牌销售额同比增长均超过100% 。在区域零售商渠道上，联合利华销售额同比增长186%，百事食品同比增长125%，玛氏箭牌同比增长了115%。

事实上，自去年下半年起京东到家就开始加速布局低线城市。2018年10月31日，在沃尔玛、京东、京东到家、腾讯在北京联合发布《中国零售商超全渠道融合发展年度报告》时，蒯佳祺表示，京东到家将加速渠道下沉，计划在2019年内完成超过200座城市核心区域的全面覆盖。

此外，京东到家在“6·18”期间还公布了最新的数据，在京东到家覆盖的91座城市里，三线及三线以下城市占比过半，50%的新用户来自于低线市场。京东到家相关负责人称，即时消费在低线市场拥有着巨大的市场潜力，京东到家正凭借在物流、商家、流量方面的资源快速下沉到低线城市。

总的来说，对于消费者而言，即时消费以其短距离即时配送的优势，充分满足了消费者对高频生活消费品便捷性、即时性的消费需求；电商巨头为消费者提供1小时送达的方便快捷的购物体验，满足消费者对购物时效性提出的更高要求；并且随着低线城市的消费升级趋势愈发明显，对即时配送的需求也更为旺盛，加速下沉也能挖掘更多增量市场。

不过，快速发展的即时配送行业也存在一些问题。比如，订单需求集中且波动性大，供需平衡难以匹配；配送品类需求日益多元，配送难度逐渐加强；人员流动性大、管理困难等等。但随着行业竞争的加剧，以及电商巨头的加入，即时配送行业内的兼并融合将会加速，未来即时零售市场的竞争将会更加激烈。

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