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电商法掣肘爱库存收割微商之时将遭遇滑铁卢

来源：潮起网发布时间：2019-03-15 10:27:00

目前，社交电商因价格低廉、品质粗糙、体验平淡，但和目前宏观经济下行压力相适配，而收获了众多五环外的用户。国内不少零售巨头，也纷纷展开社交电商的布局和运维，在特殊时期，以此展开交易额的提升。但是，无论哪一种零售的形态，价格低廉和粗糙的商品品质，最终都会被净化到品质消费，这基本上是一个业界的共识，最为闻名的案例是假货频发的淘宝网，随着消费升级的趋势，推出了产品品类更为卓越和正品的天猫。而随后，天猫成为阿里系电商的主力部队，淘宝网出现下沉的状态。

而随着越来越多的社交工具的诞生，个体有机会参与到社交电商的售卖活动中，在这个过程，微商开始风行。恶意刷屏朋友圈、暴力粗俗和浮夸营销、三无产品和假货泛滥、传销团队对用户消费权利的侵犯等，一度成为微商的代名词。当然，这只是微商发展过程之中，一个真实的写照，但是，微商作为一个社会经济组成，其活力，和经济效益，依然是有积极的一面。然后，过去微商相对低俗的发展方式，也已经给社会和公众留下了负面和消极的思维认知，一场合规运动，将彻底终究诸多微商的暴富美梦。

在这个过程，为微商产品进行清库存、积压尾货，和连接上游微商厂商和用户的爱库存们，随着“朋友圈三亿微商的烟消云散”，也需要面临监管层的监管。可以说，《电商法》不仅仅终结了微商红利的鼎盛时代，对于整个参与产业链的企业而言，都是滑铁卢的开启电商法剑指社交电商、微商行业遭遇滑铁卢

日子不好过、微商不敢投入、传统代理制度的微商先前以大批发，走销量的模式，遭遇空前的压力。这是《中华人民共和国电子商务法》2019年1月1日正式成立实施以来，给微商带来的另外一种效应。当然，《电商法》对于社交电商有一些积极的作用，就是保障了整个行业弱势群体的利益，即，消费者的诸多利益，如搭售行业、押金问题、大数据杀熟、个人信息安全等等。

电商法掣肘爱库存，收割微商之时将遭遇滑铁卢

但是，《电商法》的实施，对于微商品牌方来说，则是赤裸裸的制约和管制。首先，微商必须依法登记办理营业的执照，进行依法纳税，在此之后，就没有办法随心所欲增长就会减少。

于是，众多微商品牌纷纷转型，个人代理用户，也社交网络的刷票行为，也开始变得谨慎，通过诸多因素来看，《电商法》的实施对于整个微商行业，可以说是一次大清洗。

1、《电商法》提高社交电商门槛，微商品牌数量将爆减

在这以前，算是微商行业红利爆发的节点，一直延续多年，各种各样的微商品牌如雨后春笋般崛起。原因很简单，三无产品泛滥、采用暴利刷屏营销、混乱的多层代理制、还有提前囤货交费的模式，让微商品牌方喜提豪车、迎娶白富美的浮夸现象，刷屏朋友圈。这是在无任何监管的时代的微商行业。

而目前，随着《电商法》的正式实施，办理营业执照、依法纳税、对产品和销售作出明显的约束之后，行业变得规范化，微商红利就因此而终结。于是，目前来看，数量品牌的数量将爆减。

对此，清华大学的营销研究院孙巍表示：“在立法以后，对于微商的从业者的市场只会越来越规范，在职业受到尊重的同时超额赚利的机会将不再有。微商被纳入监管行业之后，所有的生产成本定会上升，卖货的成本也不断增加，品牌商给下面的微商加价，微商之下的所有代理也就会层层加价。”

如此一来，微商产品的价格优势，就此消失。

2、优质微商品牌将获得转正资格，产品正式打入正规渠道

也就是说，《电商法》就像一个过滤器，淘汰瑕疵，留住精华。在这个过程中，优质的微商品牌将由机会拿下更多的市场份额，真正意义做产品的微商品牌，也将在法律框架之下，迎来转正的资格，产品正式打入正规渠道，也只是时间问题。

总体而言，任何一个市场，因为监管和法律的出台，表面来看，或者长远来看，都是有对某些维度的积极一面的，如对消费者的利益得到保障，和如对品牌方带来了法律和监管的指引。但是，任何一个市场的红利爆发期，都是在监管出台之前，监管出台之后，最大的成本，则是应对监管所带来的成本。

就这一点而言，成本的上升，将造成微商品牌整体运营的成本上升，而这就是微商行业遭遇滑铁卢的开始。收割微商市场的爱库存，将面临棋数未知的窘迫

任何一个行业诞生红利，或者爆发红利，也都有一群虎视眈眈的收割者出现。对于微商行业，最大的桎梏在于产品的销量，也可以说，销量是整个微商行业的最好的尊严和门面。在这个过程里面，爱库存们则是帮组社交电商品牌方，解决产品库存问题，而出现的社交电商品牌，这些公司，也是微商行业重要的参与者，或者说是收割者。

电商法掣肘爱库存，收割微商之时将遭遇滑铁卢

爱库存早前的模式是代购模式，主要针对分销商的，和早前的微商代购群体，做的一样的生意。随着行业诞生出来的一定建树，爱库存们也开始学聪明，和其他微商代购群体拉开一定的距离，在商业模式上以“S2b2c模式”进行发展，也以此和之前的微商划清界线，进而重塑，在市场上对微商品牌进行收割。

爱库存们，抓住代购流量的价格洼地，通过社交的方式，激发碎片化的移动互联网流量自发的形成网状商业流，从而达到聚合移动流量的目的，每位代购拥有自己的“私域流量”，能够实现即时、高效的转化，这也是爱库存们能够迅速崛起的关键所在。

但是，爱库存们的成长是兴于监管缺失时期，或许败于监管时代的可能性，正在加大，收割者也将面临未来棋数未知的窘迫。

1、运营数据来看，兴于监管缺失，与微商最后的疯狂之前

数据显示，爱库存在从2017年9月的月销售额（GMV）1000万人民币，到2018年底的月销售额6亿元，在整个2018年年度，爱库存实现了30亿元的销售额。通过这个数据来看，爱库存们还是很成功的在监管缺失，和《电商法》出台前，微商最后的疯狂有密切关系。在这个微商行业暴风雨来临前夜，整个微商行业异常躁动，全行业屏住呼吸，狠狠的大赚一把，于是，在这个时间点，爱库存们，也对微商行业，进行了一轮成功的大收割。

2、《电商法》抬高微商品牌成本，爱库存们高效收割也将狂跌

严格来说，微商产品还是有十分严重的周期性的，爆款产品足以支撑一个微商品牌公司的运营，但是，产品的迭代速度，也的跟的上，于是，就出现了产品矩阵。然而，这一切，随着《电商法》的实施，微商品牌的整体成本水涨船高，在此之后，微商品牌甚至要和品牌优势更强、渠道更广、和资金实力更为强大的主流品牌，进行竞争。如此一来，微商行业的价格优势，就烟消云散，而投入，和运营成本则彻底的上升，伴随而来的就是净利润的暴跌。这个时候，“S2b2c模式”不是杀手锏，爱库存们的高效收割也将狂跌。

3、政策监管高压微商品牌转型，真正做好产品和渠道是唯一出路

所以，监管的双刃剑之下，微商品牌，只能在政策监管的高压之下，进行品牌升级和转型，将之前的套路纷纷抛弃，换新思路，才是唯一品牌的出路。而这时间，帮微商清库存的爱库存们，也的随着行业升级而升级，这个过程，爱库存们，则需要和规模更为庞大的渠道巨头进行竞争，胜算几何，只能拭目以待。清库存势必遭遇品质战，爱库存上市之日将赤身裸体

当然，不管是对于微商品牌，和对于个体微商也好，爱库存们的收割，都已经真实发生。当然，也在这个过程，爱库存们自身的品牌形象，和认知，也因为行业共性，带来了诸多固定认知，这个认知就是品质的反面。所以，给市场和用户的感觉就是，爱库存上的产品，或许，不会是当下流行的、也不会是品质出鞘的、仅仅是在社交流量裂变中，被市场不认可和淘汰的产品。

所以，随着《电商法》的实施，微商行业即将爆发的洗牌格局，爱库存们收割，和盈利的窗口，或许即将迎来关闭，这对于一个崛起于监管缺失，瞄准尾货、和库存市场的创业公司来说，也是一场十分残酷的遭遇战。与之成长和收割的市场正在崩塌和瓦解，与之更高一个维度的选手，实力更为强大，爱库存们要如何突破窘迫，找到下一个收割的阵地，这是目前首要要自问的问题。

当然，爱库存们广告漂浮到时代广场的大型屏幕上时，上市的呼声空前，或许，上市之后赤身裸体的时刻，也即将到来。

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